Máster en Marketing Farmacéutico
El Máster en Marketing Farmacéutico de la UPF Barcelona School of Management forma a los profesionales de marketing que necesita la industria farmacéutica.
Formación especializada en marketing farmacéutico para construir una carrera en la industria
Dentro de nuestra área de Training & Development incluimos el Máster en Marketing Farmacéutico de la UPF Barcelona School of Management (UPF-BSM), un programa con casi tres décadas de trayectoria. Juan Luis Fernández, director de Grupo Manum, forma parte de su dirección académica y de su equipo docente.
El objetivo es que cada participante termine el curso preparado para diseñar un plan de marketing completo para un producto o servicio farmacéutico, entendiendo tanto la estrategia como la ejecución y el marco regulatorio propio del sector, en España y a nivel internacional.
Titulación: Máster de formación permanente expedido por la Universitat Pompeu Fabra. Datos de la próxima edición según la web oficial del máster; consúltala para confirmar fechas, admisión y becas.
Dos perfiles, un mismo objetivo
Quien quiere entrar en el sector. Titulados en ciencias de la salud y de la vida (Farmacia, Biología, Biotecnología, Química…) o en ciencias sociales (ADE, Marketing, Comunicación…) que quieren trabajar en marketing o en el área comercial de una compañía farmacéutica.
Quien ya trabaja en un laboratorio. Profesionales que buscan una visión global de cómo funcionan el marketing y las ventas en la industria, y de lo que las hace distintas de otros sectores.
Docentes en activo
Las clases las imparten profesionales que trabajan hoy en laboratorios y en empresas de servicios al sector, lo que mantiene el contenido pegado a la realidad del mercado.
Prácticas en empresas del sector
Durante el curso existe la posibilidad de hacer prácticas extracurriculares en compañías que colaboran con el máster, como Almirall, Amgen, Angelini, Bayer, Boehringer Ingelheim, Ferrer, Novartis, Palex o Sanofi.
Competencias, no solo conocimientos
El programa trabaja también el trabajo en equipo, la comunicación y el liderazgo, e incluye sesiones con directivos que explican qué competencias buscan en los nuevos talentos.
Un proyecto real de principio a fin
El Trabajo Fin de Máster responde al reto de una empresa farmacéutica: un plan de marketing desarrollado en equipo, con un mentor del sector y una agencia healthcare que crea el concepto creativo de la campaña.
Nueve módulos, tres dimensiones
El temario avanza de forma progresiva hacia un único resultado: saber construir el plan de marketing de un producto farmacéutico. Para ello combina tres dimensiones:
Conceptual
Cómo se planifica y gestiona el marketing de productos de prescripción, hospitalarios y OTC, en España y fuera.
Instrumental
Las herramientas del día a día: comunicación y creatividad, marketing relacional y digital, y planificación económica.
Competencial
Las habilidades personales y profesionales para desenvolverse con solvencia en el sector.
Marketing de productos RxFundamentos de Marketing y Gestión Operativa
Del análisis del mercado farmacéutico —con fuentes como IQVIA— a la segmentación, el posicionamiento y los objetivos, pasando por la distribución, la legislación promocional y el impacto financiero de cada decisión de marketing.
Marketing de productos RxMarket Access & Medical Affairs
Cómo se demuestra el valor clínico y económico de un medicamento, de la evidencia científica a la farmacoeconomía, y cómo se consigue su acceso al mercado a nivel nacional, regional y hospitalario.
Marketing de productos RxMarketing Internacional y Gestión Estratégica
El plan de marketing como herramienta estratégica, el lanzamiento global de una marca, las alianzas de business development, el patient engagement y las particularidades del mercado estadounidense.
Gestión de canales de ventaMarketing Hospitalario y Equipos de Venta
El mercado hospitalario, el plan de ventas, la función de Key Account Management, la inteligencia competitiva y la gestión de productos en fase madura.
Gestión de canales de ventaConsumer Health Marketing y Canal Farmacia
Marketing de OTC, productos sanitarios y nutrición, autorregulación de la publicidad de autocuidado y gestión del canal farmacia y de la fuerza de ventas.
Gestión de la comunicaciónMarketing Relacional y Canales Digitales
CRM (Veeva), web, redes sociales, campañas SEM y proyectos digitales que aportan valor al cliente y a los equipos de ventas.
Gestión de la comunicaciónPlanificación de la Comunicación y Creatividad
Talleres de propuesta de valor y brief creativo, estrategias de comunicación omnicanal, planificación de medios y medición de la eficacia publicitaria.
Desarrollo profesionalCompetencias de Desarrollo Profesional
Trabajo en equipo, presentaciones eficaces, comunicación interpersonal y liderazgo (incluido The Leadership Challenge), con la perspectiva de la alta dirección de la industria.
Proyecto finalTrabajo Fin de Máster
Un plan de marketing real, desarrollado en equipo a lo largo del curso, con hitos trimestrales, seguimiento financiero, concepto creativo y defensa final.
Dirección académica
Juan Luis Fernández Fernández
Director de Grupo Manum · Part-time Lecturer UPF-BSM
LinkedInEl claustro lo completan profesionales en activo de laboratorios y empresas de servicios al sector, como Almirall, Bristol Myers Squibb, Esteve, IQVIA, Kern Pharma, Otsuka Pharmaceuticals o Palex Medical, entre otras.
Salidas profesionales del máster en marketing farmacéutico
Toda la información oficial del máster —admisión, becas, calendario y temario completo— está en la web de la UPF Barcelona School of Management.
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Comprometidos con la transformación cultural y digital a través de las personas.
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